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危机时代一枝独秀汇丽地板低成本营销

2019-03-18 00:04:32

危机时代一枝独秀汇丽地板低成本营销

多角度运用营销超限战

营销超限战是中国着名营销人赵强基于对毛泽东兵法的总结所提出的一个观点。毛泽东是一个“不按常理出牌”的人。他根本不相信什么战略战术理论,他说,“打仗没有什么神秘,打得赢就打,打不赢就走,你打你的,我打我的。什么战略战术,无非就是这四句话”。毛泽东的兵法看似招法凌乱,却无处不透露着中国式兵法的精髓——奇正相生。

“正”是系统,“奇”是创造性变通。营销是一个系统性的由多种因素综合发生作用、相互影响的思维决策和执行过程。和当年弱小的红军一样,作为在生死存亡的商场中踯躅前行的中小企业必须超越一切理论的界限和尺度,完全根据具体情况,因地制宜,以小的牺牲换取的胜利。赵强指出:营销如战争,战争的结果只有胜利和死亡,营销的结果也只有成功和被淘汰,存在任何侥幸的心理都会面临被淘汰出局的下场,只有超越一切营销的界限和尺度,按照自己的规则出牌才有可能快速成长,成为行业黑马,迅速跻身于强势品牌之列。

金融危机,学会低成本营销

简单的讲低成本营销是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以经济合理的投入、实现市场化的利益回报。这需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。

低成本传播的策略有很多,比如产品传播、口碑传播、公关传播、事件传播、体育营销、分众传播、新媒体传播等等:

产品差异化传播

地板行业产品同质化现象严重已成为业界关注的焦点,各企业都在为自己的产品寻找差异,各种概念层出不穷,以吸引消费者眼球。“猎醛”“负离子”“纳米防水技术”“纳米金钻”……无一不是将地板与高科技碰撞,进行差异性竞争。但一个好的产品其基础是品质而不是概念,品质是产品附着信息传播的保证,它不仅包括产品质量,还包括功能、设计、概念、包装等,要保证传播力,信息的差异化是重要的。

前两年,防水地板一度火爆,众商家纷纷推出防水地板,但目前能被消费者记住的却所剩无几,为什么,因为地板差不多,都在宣传封蜡防水,再加上部分厂商将一些不合格的板材经过封蜡后充当防水地板在市面上销售,严重欺骗了消费者感情,虽然对防水地板报以极度的渴望,但不得不“望水兴叹”。在经过大量的市场调查及反复的实验对比后,汇丽航海时代才缓缓上市,以铺着防水地板的帆船行进在蔚蓝的海面上为形象主画面,在视觉上给人极强悍的冲击力,对美好生活的追求生生不息。在技术上采取世界先进的纳米防水技术,添加高科技纳米因子,使之超脱普通的防水封蜡地板。产品一经问世,使消费者为之一振,看到航海的图片不由就想起了汇丽的航海时代防水地板。

口碑传播

口碑传播是指一个具有感知信息的非商业传者和接收者关于一个产品、品牌、组织和服务的非正式的人际传播。心理学家指出:家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于在影响消费者态度和行为中所起的重要作用,口碑被誉为“零号媒介”。口碑被现代营销人士视为当今世界廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。汇丽的防火阻燃地板就是一个典型的案例。

公安部消防局明确要求,普通木质地板及作为组件的人造板在未取得阻燃标识的情况下,将不能作为装饰装修材料进入公共场所。汇丽防火阻燃地板作为上海首批消防获证单位,迅速被众多正在装修、准备装修的办公楼、咖啡厅、娱乐场所等公共场所传阅,纷纷抢货订购,以确保未来的顺利开张。

万法归一,只有面向消费者,以消费的心理认知和需求为导向,突破强势品牌所规定的界限、限制和游戏规则,整合品牌与消费者接触的一切限度,综合运用各种资源和手段,才是营销传播基本的法则。


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