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工行威海经开支行多举措推动私人银行业务发

发布时间:2019-04-08 20:08:37 编辑:笔名

工行威海经开支行多举措推动私人银行业务发展

近日,工行威海经开支行积极贯彻分行行长工作会议精神,紧紧围绕大零售、大个金战略,掌控工作热点,转营销思路、创新工作方法,扎实开展私人银行业务。

1、学习金华营销理念,转变营销思路。该行在贯彻落实《威海分行关于加快推进私人银行业务发展的意见》和学习金华支行先进经验的基础上,增进支行资源的优化配置,深化以私人银行客户营销为中心的营销理念,以行级干部为先锋,走上层路线,访高管、抓高端;同时,充分发挥大堂经理和叫号机的功能,发现客户、了解客户,提速私人银行客户的发展与营销节奏。

二、展开私人银行营销方案及情形模拟比赛,为营销私人银行客户pk出营销方案。该行营业点根据支行的要求,结合发行的各种私人银行理财产品,通过各期不同收益、不同发行期及理财周期不同的私人银行理财产品针对不同的私人银行客户理财需求,为客户选择适合自己的理财产品,为客户配置专属于自己的理财产,制定出各自的营销方案,并通过情景摹拟模式展现出来,为私人银行客户整体营销定制了总的方案和目标。

3、着力加大私人银行业务宣传,强化创新服务,不断提升客户满意度和忠诚度。该行通过理财沙龙,、短信、等方式,联系、贴近中高端客户,建立多渠道、全方位的营销体系。同时积极优化点服务流程,强化客户保护,建立点负责人、客户经理、大堂经理和柜员组成的一体化协作营销、保护体系,多岗联动,确保每一名前来办理业务的优良客户都能得到充分的挖掘和保护,为加快私人银行业务发展提供组织和制度保障。

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