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贝贝张良伦风投女王徐新眼里下1个刘强东4

发布时间:2019-05-22 06:31:19 编辑:笔名

贝贝张良伦:风投女王徐新眼里“下1个刘强东”4大VC给天价

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摘要:贝贝亟需迅速做大做强,抢占市场先机。张良伦招架的并非只有徐新一个投资人,还要承受新天域资本王蓓、高榕资本张震和泰合投资宋良静的轮番轰炸。一同接受 考问 还有三个86年的创业小伙伴 CTO郁佳杰、COO柯尊尧、合伙人徐裕建。

贝贝创始人兼CEO张良伦

年前,一段名为《刘强东在上市酒会上的英语演讲》在上流传颇广,刘强东用其极具特色的 宿迁英语 在感恩节之际为同事们做了一场即兴英文演讲,其中特别感谢了今日资本的CEO徐新,提到了8年前首次短暂约见定下合作后,徐新给他的一封信,上面只有3个字:千里马。

这次成功的 相马 给徐新和今日资本带来的是百倍的投资回报,给刘强东带来的是开疆驰骋的启动资金。因此,徐新有一句话在圈内很有名,就是 把京东喂饱,它才舍命狂奔!

时隔近十年,风投女王徐新再次搬出了 千里马 的比喻,同样的称号送给了与当年的刘强东年纪相仿的85后阿里系创业者张良伦, 在他身上,仿佛看到了刘强东的影子。

从导航返利到分众特卖

张良伦,1986年6月出生,原阿里巴巴旺铺负责人、高级产品经理。2011年,25岁的他离开了供职三年的阿里巴巴开始创业,2011年底创办米折,2014年4月创办贝贝。贝贝创立仅仅9个月就完成了C融资,获得1亿美金。

同很多阿里系创业者一样,张良伦的次创业便是基于阿里生态圈创办的导航返利站 米折。用户通过在米折下单,可以获得淘宝、天猫、当当、1号店等电商站的返利或优惠券。仅仅用了一年时间,他们就把这个站做到了月平均销售额过亿,甚至创造了 光棍节 一天销售过5000万的记录,以至于那个月,仅从淘宝身上,他们就获得了超千万的佣金。

但是好景不长,随着淘宝平台开放政策的收缩,返利模式难以持续。张良伦开始思索米折的转型, 我们必须逐步摆脱对淘宝的依赖。 之后,米折试水优惠券、超值爆料、团购等业务,他们转型做了女性时尚闪购特卖。

2013年移动电商的迅猛发展,同唯品会一样,米折的闪购特卖业务也实现了爆发似增长,这让张良伦开始关注特卖领域。然而彼时化妆品领域聚美优品已经做大,在女性特卖领域唯品会已经做强,但是母婴这块市场尚未出现行业,张良伦瞅准机遇,决定一搏,正是这次转向,让张良伦看到了更广阔的天空。

做米折的时候,张良伦引入了IDG和高榕资本的投资,这一次,做母婴的想法也得到了投资人的支持。2013年,张良伦花了100多万元重金买下这个适合做母婴用品的域名之后,之后,又花几十万买下了,经过数月的筹备,贝贝于2014年4月正式上线。

找到机会就要舍命奔跑

就像徐新说的那样,做电商不能熬,要快, 关键是找到各个品类的机会,使劲奔跑,占领消费者心智,这样就安全了。

如果说2013年火爆的是生鲜电商,那么2014年,母婴电商同样迎来热潮。身处其中的贝贝亟需迅速做大做强,抢占市场先机。经高榕资本张震介绍,张良伦结识了徐新。

一个月内,徐新与张良伦见了三次,每次他们的交谈都长达五六个小时。对于投资人,考察项目、考察团队这都规定动作,但是徐新更拼命一点。她和她的投资团队采访了近千个贝贝的消费者和供应商,不仅如此,徐新还把张良伦的妻子拉到酒店聊了几个小时,甚至连张良伦学生时代的个性和八卦,徐新都没有放过。据了解,对家人的 考问 是徐新投项目必不可少的环节,如果没有结婚,她会与创业者的父母谈。

密集的接触下来,原本就不胖的张良伦,一个月内又瘦了几斤。张良伦招架的并非只有徐新一个投资人,他还要承受新天域资本王蓓、高榕资本张震和泰合投资宋良静的轮番轰炸。与他一同接受 考问 的同样是三个86年的创业小伙伴 CTO郁佳杰、COO柯尊尧、合伙人徐裕建。

张良伦给徐新留下的印象是, 说话语速很快,脑子也转得也很快,无论抛出什么问题,他似乎都已经思考过了!而且学习能力很强,上一次提出的建议,在下一见面的时候,他们已经在执行了!

深入接触了整个团队之后,徐新对这笔投资更有信心了。敏锐的嗅觉告诉她,这是一个的团队,他们找到了一个很有前景的方向,就差有人拉一把。 他们不是凭感觉去做,而是凭数据去做。我们看了几个数据都很漂亮,平均一个妈妈用户一个月买两次,已经赶上了唯品会大站,我感觉母婴这个品类潜力很大。

在做贝贝之前,张良伦对母婴市场的规模和潜力做过详细的调查:在中国,仅仅童装市场就有6000亿的规模,再加其它母婴品类,将有万亿的市场规模。但从目前国内的消费习惯来看,尽管有红孩子、蜜芽宝贝等母婴电商,但是多数人仍以线下消费为主。

打破淘宝京东模式

但另一方面,移动技术催生了新的需求,很多过去从来不购的人都开始拿起浏览购物站。因此,张良伦一开始就将贝贝定义成为移动电商,并将服务人群确定为25岁到35岁的妈妈群体。

在调查中他们发现,妈妈群体有着很强的购买力,但是她们很忙,喜欢利用碎片时间买东西。因此她们更喜欢 闪购特卖 的形式。过去在PC电商时代,买个东西可能要花一两个小时,现在她们只想花20分钟,而 闪购特卖 恰恰满足了她们的需求。

母婴电商那么多,为什么别人要到贝贝来买?贝贝要想在夹缝中求得发展,必须解决这个问题。货品好、价格低、服务贴心这些看似简单的目标做起来着实不容易。

为了让贝贝的价格更优优势,张良伦他们摒弃了以往淘宝、京东收入场费或者收广告费的模式。因为PC电商做的是海量用户、海量产品,消费者基于搜索购买,如果商家不打广告,就很难让自己的产品露出,没有那个消费者会愿意翻很多页再下单,这种模式更有利于大的供应商。而如果采取特卖模式,每天精选十个品牌推给消费者,每个小时翻一次,这样就不需要供应商打广告了,帮供应商省下来的这部分广告费就可以反馈给消费者,这让它的价格比同类站低了20%。

不仅如此,为了吸引更多的供应商加入,贝贝采取按效果收取服务费的模式,也就是佣金,发生购买才收服务费,不发生就不收,这也与传统的电商做法也不太一样。

此外,贝贝和其它母婴电商还有一个重大的差别就是他们做的是非标品,虽然贝贝也卖奶粉、纸尿裤这样的标品,但是标品价格透明,利润低,各家站都在卖,而童装、童鞋非标品更个性化,也有巨大需求,属于长尾消费,这也是贝贝模式的优势所在。

我们想的不是生存和赚钱

在模式探索方面,张良伦很用心。创立贝贝以来,他每天只睡四五个小时,无论是业务还是融资,都有大量的工作要做。令其欣慰的是,几个月下来,贝贝的用户破千万,合作品牌超5000个,月销售额达2亿元以上,其中无线端占比更是超过了70%。

1月22日,贝贝完成了C轮1亿美元的融资,今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等跟投,泰合资本担任财务顾问。融资后,贝贝的估值达到近10亿美金,成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额且估值的公司。

这个队伍很贵,天价!一开始我也问自己,一个月的时间,天价去投85后靠谱吗?现在看来,虽然价格不便宜,但是我们也愿意! 发布会当天,徐新表达了她对这笔投资的肯定。

钱有了,张良伦高兴之余却感觉肩上的担子更重了, 现在融到的钱越多,后面的压力就越大,因为我要为投资人负责,要为所有的员工和所有的用户负责,这种情况下我们需要使劲地往前跑。

张良轮甚至开玩笑的说,现在他要每天看一遍钱才去睡觉,因为这样可以激烈自己更加勤奋,让他不忘初心。

我们在已经拥有了一家公司的基础上跳出来做贝贝,想的不是生存和赚钱。能不能有一件事情值得我们在接下来的创业过程当中持续付出,而我们觉得选定这个事情之后我们会勇往直前,非常坚定地做这个事情,即便没有成功也无憾了。 张良伦说。

当然这话徐新大抵不爱听,选择溢价投资的她显然想从贝贝身上复制出京东的成功。事实上,除了淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊中国等综合性电商开始大力涉足母婴电商领域外,国内还有包括蜜芽宝贝、红孩子、宝宝树等同类母婴电商,张良伦的贝贝模式是否能在新一轮万亿市场竞赛中胜出,仍待观察。

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